在产品营销中，我们常常会面临这样的问题：一个产品有众多卖点，但用户时间和注意力有限，无法消化所有信息。为了有效传递价值，我们需要从众多卖点中挖掘那些真正能打动用户的关键点。这不仅仅是列出功能，而是深入理解用户需求、场景和心理的过程。以下是几个关键步骤，帮助您识别并突出那些真正能触动用户的核心卖点。

进行市场调研和用户分析。通过问卷调查、用户访谈、数据分析等方式，了解目标用户的具体痛点、期望和消费动机。例如，如果产品是一款智能手表，可能的功能包括计步、心率监测、消息提醒等，但如果调研发现目标用户最关心的是健康管理，那么心率异常警报和睡眠分析可能成为关键卖点。

利用优先级排序工具，如Kano模型或价值-成本矩阵，对卖点进行分类。将卖点分为基本型、期望型和兴奋型属性。基本型属性是用户认为理所当然的功能（如产品耐用性），期望型属性是用户明确期待的特性（如易用性），而兴奋型属性则是能带来惊喜和忠诚度的点（如独特的设计或附加服务）。聚焦于期望型和兴奋型属性，因为它们更可能打动用户。

第三，通过A/B测试和用户反馈验证卖点的有效性。在实际营销中，针对不同卖点设计广告或文案，观察点击率、转化率和用户评价。例如，如果测试显示用户对“节省时间”的卖点反应更强烈，而不是“功能多样”，那么应将前者作为核心信息。

结合用户场景讲故事。将关键卖点融入真实的使用场景中，用故事化的方式呈现，增强情感共鸣。例如，如果产品是一款软件，突出它如何帮助用户在忙碌的工作中简化流程，减少错误，从而提升生活品质。

挖掘关键卖点不是简单地罗列功能，而是通过深入的用户洞察、科学排序和持续测试，找到那些能与用户需求高度匹配的点。记住，少即是多——聚焦于少数核心卖点，往往能更有效地打动用户，推动购买决策。